Yarmarkalar uzoq tarixga ega. O'rta asrlarda ular yirik diniy bayramlarda o'tkazilgan. Sanoat ishlab chiqarishining rivojlanishi bilan yarmarkalar tez-tez o'tkazila boshlandi va 19-asrning o'rtalaridan boshlab ular turli mamlakatlar mahsulotlarini birlashtira boshladilar. Hozir adolatli faoliyat Evropada ham, AQShda ham, Osiyoda ham ommalashgan va jadal rivojlanmoqda.
Yarmarkalar nima uchun kerak?
Yarmarka marketing, reklama va pr-faoliyatni birlashtirgan yaxlit aloqa vositalaridan biridir. Yarmarkada ishlash sotuvchiga xaridorlarga tezda ishonch o'rnatish imkonini beradi. Mahsulot bilan bevosita aloqa qilish tashrif buyuruvchiga uni amalda ko'rish va savollar tug'ilsa, barcha kerakli tushuntirishlarni olish imkoniyatini beradi.
Yarmarka davomida sotuvchi o'z tovarlarini reklama qilish uchun qo'shimcha manbalarni oladi: seminarlar, tanlovlarda qatnashadi, taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar to'g'risida ma'lumot tarqatadi.
Yarmarkada ishtirok etishning asosiy maqsadlari quyidagilar bo'lishi mumkin:
• tashkilot tovarlari va xizmatlarini reklama qilish;
• foydali shartnomalar tuzish;
• ishbilarmonlik imidjini mustahkamlash;
• mahsulotlar, taqdim etilayotgan xizmatlar va umuman tashkilotning raqobatdoshligini oshirish.
Qanday qilib yarmarka ishtirokchisiga aylanish mumkin
Avvalo, nima uchun ushbu ishtirok zarurligini hal qilish kerak. Buning uchun siz maqsadni belgilashingiz kerak.
Bundan tashqari, ko'rgazma mavzusi tashkilot faoliyat ko'rsatadigan hudud bilan o'xshashligi va unda maqsadli auditoriyalarning ayrim turlarining mavjudligi asosida tanlanadi.
Yarmarka formatini aniqlagandan so'ng, Internetda yaqinda bo'lib o'tishi kerak bo'lgan voqealarni qidirishadi. Saytda yarmarka ishtirokchisi sifatida ro'yxatdan o'tish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar berilishi kerak: buning uchun qanday shakllarni to'ldirishingiz va qanday hujjatlarni taqdim etishingiz kerak.
Muvaffaqiyatli ro'yxatdan o'tgandan so'ng siz tayyorgarlik bosqichiga o'tishingiz mumkin. Yarmarka ko'lami va rejalashtirilgan tashrif buyuruvchilar sonini hisobga olgan holda, sotiladigan tovarlarning miqdorini aniqlash kerak. Bunga parallel ravishda kadrlarni tanlash va o'qitish ishlari olib borilmoqda. Bular ham ishtirok etuvchi tashkilot xodimlari, ham vaqtincha yollangan odamlar bo'lishi mumkin. Kelajakdagi savdo bo'yicha maslahatchilar yaxshi muloqot qobiliyatiga ega bo'lishlari, kerakli ma'lumotlarni tez va aniq eslab qolishlari kerak.
Boshqa tomondan, axborot qismiga e'tibor qaratish lozim: reklama kampaniyasini ishlab chiqish va o'tkazish, bosma materiallar, shu jumladan press-relizlar, kataloglar, ma'lumotlar va narxlar ro'yxatini tayyorlash.
Yarmarka to'g'risidagi ma'lumotlar uning maqsadlariga va tanlangan maqsadli auditoriyaga muvofiq tarqatiladi, ularning ishtirokini kutish kerak. Odatda, ushbu reklama kampaniyasi shaxsiy taklifnomalarni, to'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlarini va reklamalarni o'z ichiga oladi.
