Yangi odamlarni imzolash - bu tarmoq marketing biznesining asosidir. Tajribali tarmoqchi nafaqat yangi nomzodlarni yollash qoidalarini yaxshi biladi, balki ushbu qoidalardan istisnolarni ham biladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Agar siz o'zingizni eski va istiqbolsiz tarmoq kompaniyasida ko'rsangiz, u holda ularni MLM haqida umuman tasavvurga ega bo'lmagan odamlar orasida ularni jalb qilish uchun yangi nomzodlarni izlash vasvasasidan qochib qutula olmaysiz. Tajribali rahbar yangi kelganlar bilan vaqtni yo'qotmaydi, chunki u tezda biznes tuzilmasini yaratishga qiziqadi.
2-qadam
Nega yangi odamlarni imzolamasligingiz kerak? Avvalo, chunki tarmoq biznesida tajribasiz boshlang'ichning sohasi bilan oldindan tanishish ko'p vaqt, kuch va mablag 'talab qiladi. Distribyutor bo'lishga qaror qilgan yangi odam ko'pincha media homiysi tomonidan uzoq muddatli yordamga muhtoj. Eng yomoni, agar siz unga ergashishingiz va harakatga chaqirishingiz kerak bo'lsa.
3-qadam
Rahbarlarni izlash va tarbiyalash o'rniga, yangi kelgan kishining mahsulotning sifatsizligi, kompensatsiya rejasining adolatsizligi va unga har kuni etarlicha e'tibor bermasligingiz haqidagi shikoyatlarini tinglashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, yangi ishlab chiqarilgan distribyutor sizga dastlab hech qanday foyda keltirmaydi, faqat yo'qotishlar va umidsizliklarni keltirib chiqaradi.
4-qadam
Bir necha hafta yoki bir necha oy ichida bunday umidsiz yangi kelgan kishi biznesni tashlab, tarmoq sanoatining zararli ekanligi haqida yana bir mish-mish bo'lib qoladi. Biroq, u MLMda qolishi mumkin, yaxshi hayot va tezda boyish yo'llarini izlash uchun kompaniyadan kompaniyaga yurishni boshlaydi. Albatta, sizga bunday nomzodlar kerak emas.
5-qadam
Tajribali tarmoqchi, u yoki bu sababga ko'ra, hozirgi kompaniyasidagi ishlarning holatidan qoniqmaydigan, ko'p bosqichli sanoatning etakchi rahbarlari bilan ishlashni juda istaydi. Bu odamlar ushbu turdagi biznesni amalga oshirishning barcha afzalliklarini anglaydilar, unda qanday ishlashni biladilar, "yorilish uchun qattiq yong'oq" ga imzo chekishga qodir. Ularga qo'shimcha tashqi motivatsiya kerak emas, ular biznesda aniq maqsadlarni qo'yadilar va ularni amalga oshirishga ishonch bilan harakat qiladilar.
6-qadam
Bu sizning biznesingizni kerakli balandlikka ko'tarishga qodir odamlar. Shuni yodda tutingki, nutq sizning o'zingizning hokimiyatingiz ostida bo'lgan boshqa odamlarning etakchilariga g'azablantiradigan narsa emas. Sizning tuzilishingizga obuna bo'lishingiz kerak bo'lgan odamlar allaqachon har bir inson qachon, qaerda va kim bilan hamkorlik qilishni tanlashda erkinligini tushunadigan yoshga to'lgan. Axir, yuqori maosh oladigan futbolchining bir klub bilan munosabatlarni tugatib, boshqasiga o'tish qiziqroq sharoitlarni taklif qiladigan uyatli hisoblanmaydi.
7-qadam
Barqaror tarqatish tarmog'ini yaratish uchun siz o'zingizning harakatlaringizni ushbu rahbarlardan bir nechtasini topish va imzolashga yo'naltirishingiz kerak. Agar siz ularga kompaniyangizning raqobatbardosh ustunliklarini, shu jumladan mahsulotning yuqori sifatini va uning dolzarbligini ko'rsatsangiz, agar sizning marketing rejangiz rahbarlarni biznesni qurish uchun qilgan sa'y-harakatlari uchun adolatli ravishda mukofotlasa, unda qolganlari texnologiya masalasidir.
8-qadam
Odamlarni o'zingizning biznesingizga jalb qilishning tavsiflangan strategiyasini amalga oshirishda yagona (va ba'zan engib bo'lmaydigan) to'siq shundaki, haqiqiy rahbarlar faqat bitta kalibrdagi odamga ergashishi mumkin. "Tarmoq gigantlari" ni ovga boshlamasdan oldin, "men nima edim?" Degan savolga halol javob bering. Agar javob sizni qoniqtirmasa, rahbarlarni imzolash strategiyasi imkonsiz qimor bo'lib chiqadi.
