Yaxshi reklama - bu sotiladigan reklama. Siz reklama bannerining kattaligi, badiiy hiyla-nayrang bilan hayratda qoldirishingiz mumkin, iltimos, asl shiori bilan murojaat qiling, ammo sotuvga chiqa olmaysiz. Xaridor ishonchsiz va sinchkov. U chiroyli qadoqlashni emas, balki uning muammosini hal qiladigan sifatli mahsulot yoki xizmatni olishni xohlaydi. O'zining ahamiyati bilan iste'molchini jalb qiladigan reklama qanday yaratiladi?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Qoida tariqasida, iste'molchining beixtiyor diqqati reklama uchun "tetiklashadi", bu tezda yo'q bo'lib ketadi. Reklama beruvchining vazifasi - bunday e'tiborni o'zboshimchalikga aylantirish, ya'ni. yo'naltirilgan, chuqurroq va qiziqroq, bu esa sotib olishga olib keladi. Buni qanday qilish kerak?
O'zingizning mahsulotingizdagi "zavq" ni toping, o'ziga xoslik elementi - Amerikaning reklama gurusi Rosser Rivz 60-yillarda USP deb atagan, noyob savdo taklifi.
USP-da asosiy narsa:
1. Reklama mahsulotdan aniq, o'ziga xos foyda va'da qilishi kerak.
2. Taklif noyob bo'lishi kerak - mohiyatiga ko'ra yoki raqobatchilar hali ilgari surmagan bayonotida.
3. Taklif kuchli bo'lishi kerak.
2-qadam
USPni shakllantirishdan oldin siz o'zingizning mahsulotingizni joylashtirishingiz kerak: kim uchun kerak? Potentsial iste'molchining barcha ijtimoiy-demografik xususiyatlari muhimdir. Bir xil mahsulot turli yoshdagi va ijtimoiy guruhlarga, turli xil oilaviy ahvolga, turmush tarziga ega odamlar uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin. Har bir toifaga mo'ljallangan reklama yaratiladi. Mahsulotingizga iste'molchining ko'zi bilan qarang. U nimani xohlaydi? Asosiy savdo nuqtalarini tanlagandan so'ng, reklama nusxasini yarating. U hajmi jihatidan har xil bo'lishi mumkin, ammo asosiysi xaridor sizning aniq mahsulotingizni sotib olayotganda oladigan imtiyozlarga e'tibor qaratishdir.
3-qadam
Ma'lumki, reklamada birinchi va oxirgi so'zlar yaxshiroq eslab qolinadi. Shuning uchun qoida: eng muhim ma'lumotlarni boshida xabar bering. Katta reklama xabarida USP-ni uch marta takrorlang. Reklama va oddiy iboralardagi iboralardan saqlaning: "sifat narxdan yuqori", "narxlar bozordan past" va hk. Taklifingizda iloji boricha aniqroq va aniqroq bo'ling. Sayyohlik agentligi dunyoning istalgan joyiga istalgan sayohatni noaniq tarzda taklif qilishi mumkin yoki qo'ng'iroq qilib: "Biz sizga dunyoning 32 mamlakatiga 73 ta sayohatni taklif qilamiz".
4-qadam
Reklama takrorlanishini ko'rib chiqing. Bitta yoki ikkita kontakt etarli emas: siz esga olinmaysiz.
Reklama xabaringizning hissiy tarkibiy qismiga e'tibor bering. Odatda har qanday mahsulot romantik halo bilan o'ralishi mumkinligi qabul qilinadi. Mana yaxshi misol. Bitta katalogda gidravlik ta'sir kaliti e'lon qilingan. Tasvirda globus yong'oq sifatida stilize qilingan va shiori ishlab chiqaruvchining jahon miqyosidagi etakchisini ijobiy ta'kidlagan: "NN nutrunners Yerni aylantiradi". Albatta, siz maqsadli auditoriyaning qiziqishlari va afzalliklarini hisobga olishingiz kerak: ba'zi iste'molchilar uchun aqlga, boshqalari uchun - hissiyotlarga murojaat qilish samaraliroq. Reklama ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi uchun yangi va qiziqarli ma'lumotlarni etkazish kerak: oddiy joylar zerikarli va salbiy reaktsiyaga sabab bo'ladi. Salbiy his-tuyg'ularga qarshi o'yin foydali bo'lishi mumkin, ammo kamdan-kam hollarda: masalan, signalni ishlatmasdan yoki yong'in tahdidisiz avtomobil o'g'irlanishi xavfi bilan "qo'rqitish" da - maxsus datchiklarni sotib olmasdan.
5-qadam
Reklamada umuman barcha xaridorlarga emas, balki ma'lum bir iste'molchiga murojaat qiling. Bitta reklamada bitta mahsulot yoki shunga o'xshash mahsulotlar guruhini taklif eting. Yana bir maslahat: agar siz bir nechta reklama vositalaridan foydalansangiz, ularni bitta korporativ identifikator bilan birlashtiring - bu reklamani eslab qolish va uning samaradorligini oshiradi. Aloqa blokiga manzilni ham, telefon raqamini ham kiritish maqsadga muvofiqdir.
